暴跌200<亿的>“两《轮特》斯拉”，【再次】站在悬崖边上,家庭狂欢之夜：全家一起嗨玩好时光

又一个 " 迷晕 " 老外的东方魔法出现了。

继三蹦子、电动车之后，中国的电驴又开始集体出海，在全球的大街小巷疯狂抢占存在感。

比如老挝一家门店，1000 多台的中国电驴库存一抢而空。曾经还被贴上 " 低端代步工具 " 标签，现在却摇身一变成了拉风神器。

然而，与很多趁着红利大赚特赚的同行不同，曾经的 " 电驴爱马仕 " 小牛电动的日子却没那么舒坦。

2025 全年净利润仍亏 3940 万元。2025 年第四季度，单季净亏损 8810 万元，同比扩大 21.5%，而且这已经是它连着四年亏损了，累计超 5 亿。

资本市场也很快给出反应。小牛电动的市值从巅峰时期的 40 多亿美元，缩水到不足 2.5 亿美元，暴跌 200 多亿。

没有对比就没有伤害。扎心的是，同行们却一个个都在闷头赚钱。

雅迪 2025 年预计净利润不少于 29 亿，爱玛去年前三季度归母净利润已达 19.07 亿，九号 2025 年净利润也有约 17.55 亿。

上演一出 " 同行吃肉我挨打 "，凭啥最憋屈的偏偏是小牛？

国内 " 两头不讨好 "，

国外雪上加霜

小牛的 10 年，就是一部坐过山车般的血泪史。

时间回到几年前，彼时的小牛，还是资本市场的宠儿，是智能电动两轮车的代名词。

那些年，小牛确实风光无限：设计感十足的外观、智能 APP 控制、锂电技术、GPS 定位……每一项都戳中了年轻消费者的痛点，更是有了一个称号：" 电驴界爱马仕 "。

但问题在于，当所有玩家都开始做智能、做锂电时，小牛的护城河肉眼可见的变窄了。

然而谁也没想到，巅峰之后，便是漫长的下坡路。

2022 年，小牛电动首度由盈转亏，亏损 4900 万元。市场开始发出质疑，是不是暂时的调整？

没想到，这个亏损并没有短期好转，反而到了 2023 年，亏损扩大至 2.72 亿，一直到 2025 年继续亏，四年累计亏损超 5 亿。相当于每天两眼一睁，就是亏几十万。

小牛也意识到了这个问题，推出了第二品牌 Gova，主打性价比。但问题是，Gova 并没有形成独立的品牌认知，反而稀释了小牛的主品牌价值。

甚至为了降低成本，小牛部分放弃了锂电化的高端定位，引入铅酸电池。

简单说就是：既要高端，又要下沉，结果两头不讨好。

高端用户觉得小牛 " 不够高端了 "，下沉市场用户觉得 " 还是太贵 "。这种定位的模糊，直接体现在销量结构上：2025 年，小牛的单车平均售价仅 3614 元，比 2022 年的 4000 多元跌了不少。

更让人揪心的是，曾经骄傲的海外市场，也不香了。

过去，海外市场是小牛电动最大的增长引擎。那些设计时尚、性能强劲的小牛电动车，成为欧洲年轻人追捧的 " 潮品 "。

但到了 2025 年，这个增长引擎也几乎熄火。2025 年全年，小牛电动海外销量仅 8 万辆，同比直接腰斩。其中第四季度，销量更是暴跌 68.4% 至 1.4 万辆，营收占比已经跌破 10%。

很多人质疑，为什么海外市场崩得这么快？

毕竟现实从来不是爽剧。一方面，是中国其他品牌如雅迪、爱玛也反应过来，加大出海力度，价格战打到海外。另一方面，欧洲本土电动两轮车品牌快速崛起，性价比更高。

国内陷入红海竞争，海外市场又失守，无异于雪上加霜。

两大考验，

让小牛压力山大

小牛的问题，不是一夜之间爆发的。

其实并不是电动两轮车不好卖了，事实正相反，中国电动两轮车市场迎来爆发式增长，年销量突破 5000 万辆。但这波增长的红利，主要被雅迪、爱玛、台铃等传统巨头吃掉了。

为什么？因为用户买车的逻辑变了。

小牛面临的两大难关，正让它压力山大。

第一道难关，是昔日的智能王牌，被对手加速追赶。

过去，人们一提到小牛，想到的就是 " 智能 "" 黑科技 "。小牛曾经的高端，靠的是设计感、锂电技术、智能 APP。

但现在，这些优势正在被快速追赶，所有玩家都在做智能、做锂电。九号更是做绝了：重研发，强智能。价格还更低，把 App 互联、感应开锁等功能下放到了更低价位段，也就是说，智能早已不是小牛的专属。

在中低端市场，小牛的存在感更是比不过老大哥。

雅迪、爱玛这些老牌巨头，早把渠道铺到了全国每一个县镇，凭借规模优势，占了 70% 以上的市场。他们的打法简单粗暴：渠道下沉到县镇，就是用价格战挤压对手。

在三四线城市和乡镇，一辆电动两轮车就是代步工具、谋生工具。用户最关心的是什么？是价格、是续航、是耐用性、是维修方便。

小牛呢？平均售价 3614 元，比雅迪、爱玛的主流车型贵了将近一倍。这个价格，在下沉市场就是 " 奢侈品 "。

" 性价比为王 " 在下沉市场，依然是铁律，显然小牛并不占太多优势。

偏偏就在去年，小牛电动又迎来了第二道难关：官方重拳出击。

2019 年实施的电动自行车新国标，对整车质量、最高车速、电机功率等做出了严格限制。新国标的本意是规范行业、保障安全，但对小牛这样的 " 性能派 " 玩家来说，却是一道紧箍咒。

新国标限速 25km/h，而小牛电动很多车型的设计时速都超过这个标准。怎么办？要么改设计，要么放弃国内市场。

如果选择前者，但这也意味着产品性能的 " 阉割 "，所谓的 " 驾驶乐趣 "、" 性能优势 " 等卖点也会大打折扣。

外部环境固然有影响，但小牛最大的敌人，其实是自己。

翻开小牛的财报，一个刺眼的数据摆在面前：2025 年研发费用 1.7 亿元，营销费用 6.8 亿元，营销费用是研发的 4 倍。

这是什么概念？小牛每花 1 块钱搞研发，就要花 4 块钱打广告。而竞争对手九号公司，2025 年前三季度研发投入已达 8.72 亿元。

研发投入的相对不足，直接影响核心技术迭代能力。小牛既想维持高端形象，又想抢占下沉市场，既想讲智能故事，但又舍不得研发投入。

再加上前几年创始人李一男带着团队跨界做汽车，主业不稳搞跨界，更是创业公司的大忌。

成功了还好，一旦不成功，分散了核心业务的资源和精力，主业也岌岌可危。

定战略最怕什么？答案只有一个：那就是既要又要还要。

豪赌 AI，

还不是唯一解药

于是，被逼到悬崖边缘的小牛，今年开始祭出终极武器：

全面转向 AI。

2026 年 3 月 17 日，小牛在北京举办 " 真科技，就要小牛 " 主题发布会，推出全球首款 AI 智能两轮电动车车机系统 " 小牛灵犀 AIOS" 及两款 AI 旗舰车型，NXT2 Ultra 版直接卖到 13499 元。

小牛电动联合创始人直言："AI 对于小牛这家公司，意味着思维方式的变化。从财务上看，是效率提升。从产品逻辑看，是能够快速试错、调整方向。"

为了维持高端，小牛开始转向寻求 AI。但问题是：消费者会为万元的 AI 电动自行车买单吗？

在我看来，AI 不是救命稻草，更像是最后的赌注。一个更残酷的现实是：小牛已经掉队了。从销售数据表现来看，有人犀利指出，" 别说追赶雅迪爱玛，小牛现在连九号的尾灯都看不到了。"

不得不说，小牛的困境，是所有高端品牌在中国市场都会面临的挑战。

在中国，做高端很难，做大众消费品的高端更难。

但我觉得，悬崖边上的小牛，并非没有绝地反击的可能。

毕竟，品牌价值还是有的。尽管面临困境，但小牛这个品牌在年轻消费者心中仍有号召力。" 电驴界爱马仕 " 的称号不是白来的，设计感和品牌调性依然是它的优势。

其次，打好 AI 这张牌，也许真能创造新故事。

目前，万元的 AI 电动车虽然还不够大众，但 AI 确实是电动两轮车的未来方向。小牛发力不晚，如果能在 AI 技术上建立真正的壁垒，或许能重新定义高端找回面子。

而且现在油价飙升时代，国外依然有大机会。就像国内车企齐刷刷盯上了海外，尤其是东南亚，在越南，开燃油摩托一年油费要 1500 块，开电动车一年电费才 82 块。如此狂飙的需求红利，小牛显然也不能落后。

总之，从 2015 年到 2025 年，小牛走完了第一个十年。这十年，有过高光时刻，市值突破 40 亿美元，也有过低谷，股价暴跌 94.5%。

如今的小牛，站在第二个十年的起点，同样也是悬崖边上。All in AI，是背水一战，也是最后一搏。

万元 AI 旗舰能否拯救小牛？170 万到 190 万辆的销量目标能否实现？新开的 1000 家门店能否带来增长？这些问题，都没有答案。

但有一点是确定的：

资本市场和消费者的耐心，都是有限的。

小牛的杀手锏，不该是股价多高，市值多大，应该是产品多好，用户多爱。

悬崖边的小牛，需要找回的，正是这份底气。留给小牛的时间也并不多了。

因为在这个生死存亡的市场里，从来没有情怀可讲。

先把“全家一起”落到具体安排：时长、节奏、分工

家庭狂欢之夜最怕变成“孩子疯玩、家长收拾”。常见原因是节奏失控。建议把整晚控制在 2—3 小时，分成“热身—主活动—收尾”三段：热身 15 分钟，用轻松互动让大家进入状态；主活动 60—90 分钟，集中做 1—2 个核心游戏；收尾用零食、聊天或合照让兴奋度慢慢降下来，避免睡前过度刺激。

分工也要提前说清楚：谁负责音乐和计时，谁负责场地和安全，谁负责拍照但不打断。家里如果有幼儿，最好默认一位成人当“流动安全员”，不参与竞争，专门负责提醒、扶稳、看护。这样大家玩得更踏实，也不容易出现“到底谁在带娃”的暗火。

选活动别贪多：三类玩法覆盖不同性格与年龄

更耐玩的组合，通常是“动一动 + 动脑子 + 轻表演”三类各挑一个，人人都有发挥空间。

第一类是轻运动：不追求强度，追求参与感。例如气球不落地、抱枕接力、室内套圈、纸杯叠叠乐。重点是减少碰撞和奔跑距离，客厅里留出一条通道就够了；家具尖角可以用毛巾临时包一下。

第二类是动脑子：猜词、你画我猜、家庭版“谁是卧底”都很合适。规则尽量简单，轮到谁说话就说话，别叠加太多限制。对老人更友好的可以选“看图猜成语”“歌曲前奏猜歌名”，不靠体力，也不拼速度。

第三类是轻表演：家庭 K 歌、模仿秀、三分钟即兴讲故事。很多人担心尴尬，其实只要把表演变成“可选加分项”，不强迫、不点评，反而更容易有人愿意试。最能带动气氛的是“主题抽签”：比如“用粤语腔讲一句广告词”“模仿一种动物走路”，短、好笑、门槛低。

氛围与设备：声音、灯光、屏幕的“不过度”原则

最常见的误区是把音响开到“像 KTV”，结果小孩兴奋过头、邻里受影响、老人也不舒服。更合适的做法是把背景音乐控制在“能聊天但能听见节拍”的音量；遇到需要专注的游戏（猜词、讲故事）就把音乐降下来，留出一个“安静窗口”。

灯光也一样：彩灯能加分，但闪烁频率别太快，避免视觉疲劳。屏幕如果要用（投影、电视），尽量用来展示规则、计分或伴唱，别变成全程刷视频。让人真正“在场”的核心，是彼此互动，而不是被屏幕牵着走。

家里空间小，就别硬上复杂布置，反而容易挡路。桌面保持清爽，把易碎品收进柜子里，比挂多少气球更重要。有宠物的家庭要提前收起小配件（亮片、碎纸等），避免误食。

吃喝与奖励：让人愿意继续参与，但别让“零食控场”

零食确实最容易“控场”，但用不好就会变成边吃边散，游戏没人接。比较稳妥的安排是放在两个节点：热身后补水、主活动中场补给。食物尽量选“单手可拿、不会掉渣、不过甜腻”的类型，比如小水果、串串小点、坚果（注意幼儿噎食风险）、无糖气泡水或温热茶饮。主活动前别吃得太油太撑，否则人会变懒、注意力也容易掉。

奖励也别搞得像考试。小奖品可以是“选择权”：赢家决定下一轮游戏、挑背景音乐、指定一位成员做个搞笑动作。对孩子更有效的是“可兑现的小特权”，比如周末电影优先选择权。尽量别用“输的人做家务”当惩罚，很容易把游戏玩成对抗，最后不欢而散。

下面这张表方便你快速搭配一晚的内容，临时也不容易纠结：

家庭成员构成	推荐主活动组合	关键注意点
有学龄前儿童	气球不落地 + 你画我猜	规则短、回合快，避免小物件误吞
有老人同住	猜歌/成语 + 轻表演抽签	音量温和，照明稳定，减少奔跑
青少年较多	家庭版卧底 + K 歌/舞蹈挑战	允许“吐槽但不攻击”，提前说好边界
多人聚会型	纸杯叠叠乐接力 + 分队积分赛	计分透明，队伍轮换避免冷板凳

常见状况与处理：冷场、吵架、时间拖太晚

冷场最容易发生在开头。处理方式不是提高难度，而是让第一个游戏足够简单，甚至可以让“主持人先故意输一次”，先把笑点打出来。也可以用“全员同时参与”的破冰法：每个人写一个关键词丢进盒子里，轮流抽到就用一句话编故事，越离谱越好。

争执多半来自规则不清，或太在意输赢。提前约定两条就够：第一，有争议由计时/主持人拍板；第二，不翻旧账、不做人身评价。真出现火苗时，立刻换成合作型玩法，比如全家一起在一分钟内完成拼图或搭积木目标，把对抗切回“同队”。

时间拖太晚是最影响体验的隐形杀手。主活动结束后就别再开新局，直接进入收尾：放慢音乐、收拾桌面、挑三张当晚照片、每人说一句“今晚最喜欢的瞬间”。情绪收得住，也更容易让人期待下一次。

家庭狂欢之夜不需要追求“完美流程”，更像是给日常按下暂停键：把手机放远一点，把规则简单一点，把笑声留久一点。只要每个人都能在某一轮里当一次主角，这个夜晚就值得反复回味。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、优化深色模式适配问题

二、改进选项选择时的视觉反馈

三、修复浮窗 / 悬浮按钮错误

四、增强语音交互动效表现

五、修复自动填充错误的问题

六、自动保存草稿功能更可靠